人の感情を動かす提案をしていますか？
こんばんわ。
一人ビジネスの売れる仕組み・林です。
先ほどテレビ番組の中でこんな実験をやっていました。
「日本人が食欲をそそる言葉」
シュークリームをテーマにしてます。
①ふわとろシュークリーム
②生シュークリーム
③北海道産シュークリーム
④プレミアムシュークリーム
⑤もっちりシュークリーム
さて、どのシュークリームがそそりますか？(笑)
どれも同じシュークリームで名前だけ変えている。
だから外見はもちろん同じ。
まあ、ひっぱても仕方ないので正解から先にお伝えしますね。
正解は、プレミアムでした！！
ちなみに、２位が北海道産、３位が生、４位が同数でふわとろともっちり。
ベタと思いがちでも、我々はプレミアムって響きに弱いようですね。
何気なくこの番組を見ていたのですが、この実験からこんなことを思ったのです。
同じものでも見せ方次第で売り上げが変わる。
プレミアムって言葉に、人は勝手に高級感を感じ、勝手に美味しいものと感じる。
こんな感情が起こっているんですよね。
見せ方って本当に大事ですよね。
人の感情を理解していますか？
これってめっちゃ大事なんです。
人は感情で行動します。
これは、すべての人に共通することです。
さっきのプレミアムシュークリーム。
どんな味がするんだろう。
どんな材料を使っているんだろう。
どんなクリームが入っているんだろう？
人はこんなことをイメージしています。
さらにそれを食べている自分を勝手にイメージします。
完全に感情が動いています。
もうこうなってくると、少しぐらい値段が高くても売れます。
ちょっと話が横道にそれますが、人って本当に勝手なものです。
何かを買う時に、ほとんどの人が値段を気にします。
少しでも安いくて良いものを買おうとします。
そのわりに安いものには、あまり価値を感じない。
この感情を理解することって大事です。
話を戻します。
自分のサービス・商品に一度当てはめてみてください。
人の感情を動かすような売り方（提案）をしていますか？
人がお金を使う時ってどんな時かを考えてみるといいですよ。
一番即効性があるのは、「負の感情」を解決する提案をすることです。
表現を少し変えてみます。
このブログでも何度か同じような表現でお伝えしていることです。
人は予防ではなく治療にお金を使う。
これが「負の感情」を解決するということなんです。
悩みや困りごとを解決するような提案をしていくということです。
自分のやりたいこと、出来ることを提案していてもなかなか伝わらないのです。
あなたの○○○のような悩みを○○○のように解決します。
ある意味こんな方程式が必要なんです。
一度自分のサービス・商品に当てはめて考えてみてはいかがでしょうか。
そして商品名にプレミアムって言葉を使ってみてください(笑)
最後までお付き合いいただきありがとうございます。
おしまい。